校园推广微信公众号常见的几种方法

微信公众号的校园推广方法:
(1)推广准备
 
时间选择
 
公众号的目标用户如果是大一新生,选择九月份的入学季是人流最密集,最集中的时段。
 
物料准备
 
宣传物料:DM传单、X展架、海报、公司logo旗、抽奖箱
礼品:物料准备的原则是成本低、传播率高。美观好看,照顾97后新生的感受。最终制作了床上小书桌、卡贴、自拍杆。产品成本都不算高,在学生中的反响都挺好的。
摆摊地推
 
每个高校在新生注册日都会有大型的迎新活动。迎新当天会开放饭堂、校道、宿舍楼等黄金位置供商家进驻宣传,商家摆摊提供一定的赞助费。以人流量来计算的话,对于产品的曝光度和品牌宣传度提高是有好处的。
 
在校园地推,特别是入学日这种商家林立的时候,摊位的布置、礼品摆放、活动方法、吸粉话术都是影响学生注意力的重要因素。
 
摊位的布置:这是品牌曝光的绝佳机会,体现出产品的调性,会给学生留下深刻的第一印象。
礼品的摆放则是学生是否到达摊位的关键因素,有趣的礼品总能吸引到更多人。当时我们将小书桌和自拍杆陈列出来,吸引了很多女孩子。
吸粉话术述说得当,让学生对产品和微信号有更好的第一印象。
摊位活动是否有趣,决定了学在摊位逗留的时间。说来有趣,第一天地推的时候刚好下大雨,而且我们临时多了一个摊位,准备的礼品不够。领导决定用纸箱制作一个抽奖箱,用乒乓球抽奖。没想到这个简单的抽奖活动居然很受学生欢迎。微信公众号的推广流程,变成 扫码-关注-后台回复-抽奖。后来也有女生为了拿个自拍杆,不断地拉同学到场抽奖,增加了很多粉丝。
勤快求关注:由于在现场摊位特别多,学生吸引力容易分散。做好了以上几条,勤快地吸引学生到摊位来是基础。
地推人员的素质:地推人员首选要热情积极,不怕辛苦。统一着装,干净大方即可。有些摊位会招礼仪兼职,美女模特。这完全看场合,校园反倒建议找同龄学生,惺惺相惜呀。
关注微信公众号,用户比较容易接受,下载APP的难度则要大很多。迎新当天也有很多其他的商家进行摆摊,基本上都是扫码关注,极少下载APP。推广普遍采取的方式都是扫码-关注-免费送礼品。
 
 
 
扫楼
 
扫楼是由合作的学生进行的,在宿舍中对学生进行面对面推广,也是扫码送礼品。效果一般,但对曝光度绝对有保证。
 
传单派发/海报张贴/悬挂横幅
 
传单派发/海报张贴/横幅一般在学校的食堂、教学楼、校道、宿舍等人群密集的地方进行,但是转化率大概在百分之一。
 
高校门店
 
此类门店包括学校的商场、小卖部、快递收发点。
 
做线下导流和曝光。常采取以下几种方式相结合:
 
张贴海报/放置x展架 /门店电视宣传片播放
 
快递门店是某高校学生收寄快递的必经之路,在推广画展时张贴海报,放置展架,并不定时在门店的电视里播放活动的宣传片。
 
门店改造
 
把门店改造成为某活动主题馆,简单粗暴做宣传。
 
线下摆摊
 
快递门店门口有一块空地,曾组织商家在此进行服务日活动,给商家提供推广机会。
 
活动植入
 
植入与品牌相关的活动,成为冠名赞助商。活动可以为商家提供各类硬广,如海报、横幅、传单、礼品关门、活动舞台品牌露出等宣传,线上如公众号、微博、QQ群、朋友圈等方式的传播。
 
可以植入的活动其实数不胜数。总结起来有几种:
 
晚会类:新生晚会、毕业晚会、颁奖晚会、节日晚会(一般都是歌舞表演为主,参与人数多)
体育类:篮球赛、足球赛、田径比赛、校运会、院运会
摆摊活动:各类活动宣传、团日活动、女生节
教学类:讲座、分享会、读书会
另一种,是根据自身产品开展营销活动,比如宝洁校园精英赛、联想大学生创业比赛。这类活动本身已经成形,每年吸引到大量学生参加,品牌曝光度大,也能为企业招聘到优秀的人才后备。如果产品本身贴近校园,有充足的预算和推广时间,营销比赛是个很好的宣传方式。
 
公共场所宣传
 
公共场所是指在学校各类场地进行宣传植入,具体有以下4种:
 
宣传栏:宿舍、教学楼、图书馆、饭堂、校巴候车亭(小活动贴海报,土豪可直接购买宣传栏广告位)
图书馆:赞助书签、便签纸、书桌宣传卡等
饭堂:饭堂电视台、饭桌广告、饭堂电子屏
校巴:校巴车身广告、校巴内广告位
课室黑板:在各个课室黑板一角写广告。(可能会被擦掉!)
 
(3)线上推广
 
微信公众号:单独活动推广可与高校关注量较高的微信公众号合作。学生一般会索取推送费,可酌情进行资源置换。(微博/朋友圈同理)
高校BBS:尽管bbs的受众不如微信公众号多,但仍然能在相关的板块获取到用户。
兼职群/贴吧/bbs/网页:开放部分活动兼职的名额,做好活动兼职的关键词搜索,会吸引来一批有需求的学生。
志愿者线上招募:大型活动招募志愿者参与活动,招募本身带有传播效应,学生成为二次传播的对象。同时招募志愿者能在学生间建立起对该品牌的认知度。不过前提是,你的活动有招募的可能,比如展览、晚会、活动等。
 
(4)校园大使/校园经理
 
开拓校园市场,最深入学生的是学生本身。发展校园大使/校园经理,方便在每个学校进行一线的深入调查。目前发展较好的校园俱乐部,如华硕的硕市生、联想精英汇等。培养一批校园大使,既能为企业储备人才,也能针对性地开拓校园市场。
 
(5)校方资源
 
与校方建立良好的合作关系,能帮助推动校园活动的开展。
 
校园市场吸引各类商家粉墨登场。推广的套路不外乎以上几种。针对产品和预算,踏实深耕方为上策。