很多时候市场已经不能够满足人们的需求,这时候很多企业就把目光放在校园,毕竟学生也是一个庞大的人群,有着不错的消费能力。那么企业在节日的时候如何打开校园市场?
1、明确主题,选择契合的时间节点
尽管现在大家会过的节日有很多,但并非所有的节日都能和自身的品牌相符合,所以,在挑选节日的时候要考虑品牌调性,这样才能达到借势营销的效果。
例如,开学迎新季,新生开始报道,大部分学生都是第一次独自离开家乡和父母,来到陌生的城市。此时,品牌就可以在这个开学的节点打出“新生独立”的口号,利用校园活动路演、宣讲会,配合校园新媒体的宣传,引导学生参与营销活动。这样做就可以让新生在来到学校的第一天,就对品牌产生深刻的印象。
2、建立品牌与节日的情感纽带
从学生的角度而言,有效的校园节日营销不仅能够让大家重新找回对节日的期待,也能让大家得到更好的节日体验。因此,通过赋能品牌特质和节日内涵,帮助营造节日气氛,同时制造与营销节点相对应的场景,让学生可以参与进来,产生互动,更容易获得他们发自内心的认可和正向的传播力。
3、整合校园资源做好二次营销策划
由于节假日是所有商家和品牌所看好的营销节点,所以学校里的节日营销层出不穷。做好深层次校园活动营销前期,更要整合校园资源,与高校大学生达成营销推广的默契,得到学生的支持才有可能实现推广效果。
对于校园节日营销,也不是所有的节日都适合在校园里做营销,企业在进行校园节日营销时,一定要遵从以下3点:
1、不要盲目跟风,宁愿不做,也不盲目乱做
做校园节日营销的目的就是为了在校园里宣传品牌或者宣传产品。当策划绞尽脑汁也想不到怎么才能做出好的校园节日营销时,倒不如按照以往的步调,保守一些,打一手安全牌。如果硬要可以创新的话,可能不但收获不了好的宣传效果,还会让学生觉得反感,得不偿失。
2、校园节日营销同样得走心
很多时候,品牌的节日营销都是为了达到自己的营销目的,或者仅仅只是感动了自己,却并不会打动用户,这样的做法完全是顾此失彼的。学生作为用户,更看重的是与品牌之间的共鸣,没有走心的营销是不容易成功的。
3、开放思维,摆脱刻板印象
之前一直有人认为,校园营销的形式一定要中规中矩,其实不然。现如今,学校的开放程度比以往要大很多,在进行校园节日营销时可从其他维度切入,效果反而会更好,但必须是在符合节日营销主题的因素。大学生群体不仅是消费者,更是未来消费的领导者,把握节日这个节点,结合校园营销,掌握校园市场,力求在新时代新模式下借势向前。